Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Одним из обязательных этапов в сделках с недвижимостью является стадия переговоров продавца и покупателя. И порой самый приоритетный и щепетильный вопрос - это согласование окончательной стоимости квартиры. От скидки не откажется никто, но на деле, далеко не каждый умеет торговаться, а ведь при покупке недвижимого имущества дисконт может оказаться весьма существенной суммой.

В каких случаях можно рассчитывать на скидку?

Практически в каждом случае покупки недвижимости торг является весьма уместным. И очень многие продавцы недвижимости вкладывают в называемую цену ту сумму, на которую планируется дать скидку.

Коме того, иногда обстоятельства могут сыграть покупателю на руку. Возможно, продавцу срочно нужны деньги, и он легко пойдет на то, чтобы снизить цену на квартиру. Каждая сделка с недвижимостью индивидуальна с точки зрения психологических аспектов и характеризуется многими личными качествами продавца, его жизненной ситуацией, историей и причинами продажи. Срочная продажа квартиры является самым стимулирующим фактором для снижения цены.

Также, на скидку можно рассчитывать в случае расчета наличными (ведь это значительно ускоряет процесс получения денег, нежели безналичный вариант оплаты) или в случае отсрочки заселения покупателей в приобретаемую квартиру. Оформление сделки купли-продажи предполагает некоторые финансовые вложения и беготню по всевозможным инстанциям, поэтому можно предложить продавцу взять все организационные моменты на себя, в случае предоставления им скидки на квартиру.

В целом, можно сказать, что торг является вполне нормальной практикой на рынке недвижимости и бояться или стесняться его не стоит. Ни в коем случае нельзя акцентировать внимание на том, что торг – это только ваш интерес. Поверьте, собственник продаваемой квартиры очень заинтересован в хороших покупателях.

Новостройка с рук.

В том случае, если в качестве покупки выбрана новостройка, есть хороший шанс воспользоваться обстоятельствами, побудившего собственника продавать свою новенькую квартиру. Однако, следует помнить, что торг будет уместен только в том случае, если продавец является физическим лицом.

С юридическими лицами торговаться чаще всего смысла нет, хотя бывают исключения из правил. Например, подрядные и бартерные квартиры практически всегда продаются с максимальным дисконтом от цены застройщика. Подробнее о подрядных квартирах можно прочитать в статье.

Статьи по теме:

4 совета покупателю, как выгодно купить квартиру, торгуясь

ОПЛАТА КВАРТИРЫ В НОВОСТРОЙКЕ - КАК НЕ ОСТАТЬСЯ ОБМАНУТЫМ