Каждый покупатель хочет купить квартиры недорого, в то время как продавец настроен на продажу по максимально высокой цене.
Это и есть рынок, и когда стороны приходят к компромиссу — происходит сделка.
Портал Pikato.ru специально для своих читателей подготовил ряд советов, следуя которым, Вы существенно повысите свои шансы купить квартиру максимально выгодно.
Совет №1. Начинайте торговаться уже по телефону.
Например, цена собственника в объявлении — 3 300 000 рублей. Можно сразу по телефону договориться о том, что смотреть квартиру Вы поедете, если разговор будет вестись о цене, например, 3 100 000 рублей. Больше у Вас нет, и тратить напрасно свое время, и время уважаемого продавца Вы не хотите.
Посмотрели объект и он Вам понравился? Торгуйтесь еще, уже от цены 3 100 000 рублей. Психологически, для продавца два раза уступить меньшую сумму проще, чем скинуть один раз, но много.
Поверьте, эта тактика действительно работает!
Совет №2. Если объект понравился — торгуйтесь и передавайте задаток на месте.
Если осмотр квартиры ( или любого другого объекта недвижимости) прошел в хорошей, позитивной атмосфере, и Вы наладили контакт с продавцом — полдела сделано.
Вы готовы покупать эту квартиру? Предлагайте продавцу устраивающую Вас цену, и договаривайтесь о времени и месте, где будет происходить передача задатка.
На позитивной волне, видя реального покупателя, готового к сделке, торг происходит гораздо легче.
Также можно использовать прямо противоположную тактику, внимательно смотрим совет №3.
Совет №3. Не подавайте вида, что объект Вам очень сильно понравился. Держите интригу.
Если хозяин квартиры видит, что Вы решительно настроены на приобретение его недвижимости — вряд ли он уступит много. Он и так знает, что квартира Вам интересна.
Что делать? Выждать какое-то время и начинать торги по телефону. Желательно аргументировать продавцу свою позицию, и намекнуть, что у Вас есть несколько равнозначных вариантов. Купите там — где больше скинут!
Эта стратегия не работает, если цена объекта и так сильно снижена и продавец прекрасно это понимает.
Совет №4. Идете продавцу навстречу — просите скидку.
Например, если продавец хочет пожить в квартире еще какое-то время после продажи, или просит рассчитаться максимально быстро — соглашайтесь, но закладывайте Ваши уступки в конечную стоимость объекта.
Принцип простой: «ты мне — я тебе.»
Приведенные выше советы очень просты в использовании, но они реально работают. Проверено нашим многолетним опытом. Пользуйтесь на здоровье!
