Продажа новостроек – как построить карьеру в этой сфере

Работа с недвижимостью будет всегда пользоваться большой популярностью. И это неудивительно, ведь этот бизнес и главные его составляющие – люди, продающие и покупающие недвижимое имущество и нуждающиеся в профессиональной помощи, будут существовать всегда. Кроме этого, в этой сфере услуг всегда высокие доходы.

Так каким же образом можно стать не просто хорошим, а лучшим продавцом новостроек?

Самое главное условие – это инициатива и беспрерывная, максимально интенсивная практика. Только это поможет стать хорошим специалистом и добиться стоящих результатов, продавая квартиры в строящемся жилье.

Ценный кадр

На сегодняшний день, в России существует великое множество всевозможных образовательных корпоративных курсов и тренингов, помогающих специалистам по работе с недвижимым имуществом выполнять качественно работу на рынке вторичного жилья. А как стать успешным именно в области продаж новостроек – вопрос сложнее.

Основной нюанс продаж квартир в новостройках состоит в том, что риэлтору необходимо суметь продать товар, который фактически не существует, который нельзя показать. 

Соответственно, специалисту необходимо обладать совершенно уникальным сочетанием навыков и знаний о товаре, который он продает.

Секретами успешных продаж и особенностями данной специальности поделился исполнительный директор сайта новостроек Pikato Евгений Стрелков.

«Квартиры в строящихся домах – очень своеобразный продукт. Причина этой специфичности в том, что продаваемой квартиры в действительности пока нет, она только строится и конечно, у любого покупателя возникнет масса переживаний и сомнений, будет ли вообще сдан этот дом в эксплуатацию» - отмечает Евгений Стрелков.

На сегодняшний день, наблюдается нехватка специалистов по продажам в сфере недвижимости, это подтверждают и данные рекрутингового портала Superjob.ru.

Как и к любым менеджерам по продажам, к продавцам новостроек существует некоторый перечень основных требований. По словам Евгения, это активный образ жизни, грамотное изложение своих мыслей, наличие собственного мнения, желание и способности менять ситуацию, умение принимать решения и нести за них ответственность, упорство в достижении значимых результатов. 

« Ни в коем случае нельзя забывать о том, что недвижимость – это не только самая дорогая и серьезная покупка, но и одно из самых значительных и ответственных приобретений в жизни. Покупатель всегда очень серьезно подходит к выбору жилья, его интересуют все детали и тонкие особенности сделки.

«Специалист по недвижимости просто обязан быть осведомлен в абсолютно различных областях и сферах жизни, отлично эрудирован, доброжелателен и терпелив. Именно эти качества определяют успех в сфере продаж» – отмечает эксперт.

Важной задачей риэлтора является снятие напряжения и опасений у покупателя. Необходимо уметь расположить человека к себе, чтобы он доверял продавцу. Кроме этого, нужно уметь «красиво» описать продаваемый товар, при этом виртуозно разбираясь и в юридических тонкостях.

Рынок новостроек имеет некоторые различия с рынком вторичного жилья. Здесь заметна разница и в интенсивности проведения сделок и в режиме работы в целом. 

«У менеджеров нет нужды самим находить потенциальных клиентов, обычно компания сама обеспечивает теплыми звонками, однако, необходим настрой на быстрое и качественное обслуживание большого числа клиентов» – говорит Евгений Стрелков.

Существуют определенные своеобразные трудности, присущие работе именно в сфере продаж новостроек. Это так называемые некие этические дилеммы, которые заключаются в том, что в случае непредвиденных обстоятельств и проблем у компании – застройщика, связанных с нарушением сроков сдачи жилья, необходимо грамотно донести до покупателя о существующих проблемах.

Об этом ни в коем случае нельзя умалчивать, но и рассказав подробности клиенту, большинство людей откажется от покупки. Люди боятся долгостроя, как огня.

Евгений Стрелков считает, что у специалиста, работающего в объединенном отделе продаж новостроек намного меньше вероятности столкновения с подобной проблемой, нежели у специалиста отдела продаж в девелоперской компании: « Мы очень дорожим своей репутацией и если вдруг возникают проблемы по какому-то объекту недвижимости, мы выбираем путь временного приостановления продаж.

Сколько продал – столько заработал

Сколько зарабатывают специалисты по недвижимости- вопрос интересующий многих потенциальных риэлторов.

Слишком много факторов влияет на реальный доход агента по недвижимости. Зачастую, у риэлторов нет фиксированного оклада, их доход является сдельным и представляет собой процент от продаж. Периодически к этому руководители используют систему дополнительных бонусов, направленную на повышение эффективности работы.

По данным Superjob.ru, в среднем риэлтор может заработать 50 000 – 60 000 руб в месяц, независимо от сегмента недвижимости. В Краснодаре, например, лучшие из лучших специалистов по недвижимости зарабатывают стабильно от 100 000 до 300 000 рублей в месяц стабильно, бывают и милионные комиссии. Именно такие цифры и привлекают в отрасль все новых и новых соискателей...

ВУЗ не имеет значения

Для того, чтобы стать хорошим специалистом в сфере продаж новостроек необязательно иметь какое-то специфическое образование. Конкретизация профиля не является обязательной и жестких условий нет.

«Исходя из опыта нашей компании, люди с совершенно различными специализациями становились настоящими профессионалами в сфере риэлторских услуг», – говорит Евгений.

Самое важное – это понимание специфики рынка новостроек, а этому готовы учить многие компании, делая ставку на ценные кадровые ресурсы.

Например, у портала Пикато.ру действует программа, которая называется «Карьерный лифт Pikato». Она рассчитана на потенциальных специалистов по недвижимости, желающих получить специализацию именно в области продаж квартир в строящемся жилье.

«После того, как потенциальный менеджер проходит данный курс обучения, он становится профильными специалистом, прекрасно ориентирующимся на рынке недвижимости г. Краснодара. 

Специалист не только прекрасно владеет юридическими вопросами, но и отлично разбирается в технических характеристиках жилых объектов. Такой менеджер способен грамотно провести сделку от начала и до конца, с момента первого общения с клиентом до момента получения документа, подтверждающего право собственности на квартиру.

Также программа предусматривает обучение навыкам общения, которыми обязательно должен владеть хороший риэлтор. 

После окончания обучения, специалисты с наилучшими результатами, получают хороший шанс продавать интереснейшие объекты недвижимости г. Краснодара и Сочи».

Карьера

Специалисты по продажам новостроек имеют огромный потенциал для создания хорошей карьеры в сфере продаж. Это может быть как повышение квалификации менеджера по продажам, так и переход на руководящие должности.

К примеру, компания Pikato разработала и внедрила собственную внутреннюю систему аттестации специалистов.

Система подразумевает разделение работников компании на три категории: специалист, эксперт и ведущий эксперт. В зависимости от результатов проводимой аттестации и объемов продаж присваивается определенное звание.

Второй вариант – передвижение на руководящие позиции.

По словам Евгения Стрелкова, чтобы стать руководителем, недостаточно уметь хорошо продавать. «Очень высоко ценится проявляемая инициатива, и желание внедрять в рабочие моменты новаторские приемы, оптимизирующие работу, увеличивающие прибыль и улучшающие имидж компании.

Умение принимать быстрые решения в затруднительных ситуациях, умение убеждать и вести за собой – это те, качества, которые присущи эффективным руководителям и которыми необходимо располагать, чтобы занимать руководящий пост».

Карьера в сфере продаж новостроек выглядит привлекательно и перспективно. Необходимо отметить, что соискателей и конкурентов здесь меньше, чем в других областях на рынке труда. 

Однако, специалисты www.pikato.ru отмечают, что низкая конкуренция не означает, что карьеру на рынке недвижимости сделать очень легко. Квартиры в новостройках, как отмечалось выше, продукт специфический и непростой. 

Кроме способности совершать продажи, необходимо постоянно совершенствовать свои профессиональные знания, и заниматься приобретением ценного опыта, беспрерывно практикуя.