Меню

  • Новостройки
  • Карта новостроек
  • Коттеджные поселки
  • Застройщики
  • Продать недвижимость
  • О портале
  • Разместить рекламу
  • Публикации
  • Контакты
8 800 550 20 25
Звонок бесплатный
Задайте вопрос
  • Новостройки
  • Карта новостроек
  • Коттеджные поселки
  • Застройщики
  • Ипотека
  • Агентства недвижимости
Главная Публикации Статьи Полезные советы Полезные советы по недвижимости
  • ЖК Свобода
  • ЖК Крылья
  • ЖК Южане
  • ЖК Краснодар
  • ЖК Притяжение
  • ЖК Достоевский
  • ЖК Чистые пруды
  • ЖК Марсель

Навигация по разделам

Новости

  • Новости от застройщиков
  • Новости рынка недвижимости
  • Новости ипотеки
  • Новости военной ипотеки
  • Обзор прессы

Акции и скидки

  • Акции и скидки от застройщиков
  • Полезная информация по сервису Pikato

Полезная информация

  • Интерьер. С чего начать?
  • Ипотека
  • Налоги и недвижимость
  • Полезные советы

Интересное о городе

  • Места Краснодара
  • Переезд в Краснодар
  • Районы Краснодара

Законы

  • Вторичный рынок жилья
  • Аренда
  • Доля в квартире
  • Загородное жилье
  • Квартира по наследству
  • Квартиры с несовершеннолетними собственниками
  • Комнаты
  • Нестандартные сделки
  • Новостройки
  • Перепланировка квартиры
  • Управляющие компании и коммунальные платежи

Тайный покупатель

Пикато рекомендует

  • ЖК Свобода
  • ЖК Дыхание
  • ЖК Акварели-2
  • ЖК Губернский

Читайте также

Сколько стоит один квадратный ...

Для приобретения квартиры в но...

4 бесплатных совета, как выгод...

Хотите купить квартиру, дом ил...

Жилье класса бизнес и элит: ос...

Квартиры класса элит и бизнес,...

Деревенский стиль в современны...

В этом материале предлагаем об...

Ботанический сад имени И. С. К...

Краснодарский Ботанический...

Покупка квартиры у застройщика...

Вот и наступило время получать...

Продаем квартиру выгодно: 4 рекомендации

1200
12 Мая 2017

К сожалению, далеко не все квартиры, выставленные на продажу, вызывают активный интерес у покупателей. Зачастую приходится прилагать определенные усилия, если хотите продать свое жилье за нужную цену. Немаловажную роль в этой ситуации играет и поведение продавца в процесс переговоров с покупателями.

Специалисты агентства недвижимости "Мореон Инвест" разработали несколько рекомендаций, с помощью которых вы сможете продать свою квартиру максимально выгодно и при этом не затратите много времени:

Первое. Необходимо продумать стратегию продажи

В одном из своих интервью известный журналист Владимир Соловьев рассказал, что накануне важных переговоров он представляет наихудший из возможных результатов развития событий и определяется с тем, как будет вести себя в этом случае. Такая подготовка позволяет ему идти на переговоры без волнения, так как самое худшее, что может произойти в данном случае, ему уже известно.

Этот прием наверняка будет полезен тем из продавцов, кто перед переговорами с покупателями чувствует себя не слишком уверенно и не считает себя талантливым переговорщиком. Рекомендуем заранее понять, какие вопросы могут задать вам покупатели, и как вы будете на них отвечать. 

Продумайте, какие аргументы может выдвинуть покупатель для снижения цены квартиры, и определитесь заранее, какими будут ваши контраргументы. Лучше сразу установить цену с учетом торга и понимать, до какой цены вы будете готовы снижаться. В этом вам поможет скрупулезное изучение рынка – оперируя этими знаниями, вы сможете аргументировано отстаивать свою ценовую позицию.

Второе. Уделите внимание невербальным сигналам

При встрече с потенциальным покупателем внимательно следите за тем, как он ведет беседу. Если покупатель смотрит вам в глаза, кивает в ответ на ваши реплики, значит, ваше предложение его заинтересовало. 

Собеседник избегает прямых взглядов, стоит в закрытой позе, скрестив руки на груди – значит, ваши условия его, вероятнее всего, не устраивают. 

Большие паузы перед ответами на ваши вопросы выдают нерешительность покупателя. Невербальные знаки помогут вам понять истинную позицию покупателя и подготовиться к возможным возражениям.

Третье. Реагируйте правильно на возражения покупателя

Следует быть готовым к тому, что практически каждый покупатель будет стремиться снизить цену, и вполне вероятно, что предлагаемая цена будет далека от желаемой. Будьте готовы к этому и внесите встречное предложение.

Рекомендуем снижать цену постепенно, при этом аргументируя свое каждое предложение – например, ссылаясь на стоимость подобных квартир в вашем доме или районе. 

Нужно четко понимать: чем дольше и упорнее покупатель торгуется, тем более ему интересен ваш объект.

Четвертое. Доведите сделку до конца

Когда все аргументы были озвучены и наступает момент принятия решения, а покупатель все еще колеблется, попробуйте предложить ему дополнительные бонусы. Так, если покупатель желает заселиться в течение короткого времени после сделки, будет уместным предложить ему провести за ваш счет ремонтные работы или же оставить часть мебели. 

Другой очень эффективный способ подтолкнуть покупателя к принятию окончательного решения – предложить ему переоформить документы за ваш счет. Необходимо идти на определенные уступки, чтобы довести сделку до логического конца, однако будьте готовы прекратить переговоры, если условия сделки станут для вас невыгодными. 

Возможно, уже завтра у вас появится более заинтересованный в покупке вашей квартиры покупатель.

Хотите получать новости на почту?

Подпишитесь на рассылку

Согласен на обработку персональных данных
Недавние публикации
Коротко по теме
Коротко по теме
Собственник квартиры, дома, участка платит налоги и за то, что он владеет имуществом, и за те оп...
870
22 января 2019
Жилищно-строительные кооперативы Краснодара
Жилищно-строительные кооперативы Краснодара
Понятие жилищно-строительных кооперативов возникло в СССР, в 20-е годы 20 века, но перед начало...
870
22 января 2019
Словарь основных ипотечных терминов
Словарь основных ипотечных терминов
Агент — физическое лицо, деятельность которого направлена на представление интересов третьих ли...
870
22 января 2019
Портал о недвижимости Pikato.ru Контакты:
Адрес: Северная, дом 490, БЦ Кутузовский, 2 этаж, оф.1 350000 Краснодар,
Телефон:+8 928 430–20–25, Факс:+8 928 430–20–25, Электронная почта: pikato.yug@yandex.ru
  • О портале
  • Разместить рекламу
  • Публикации
  • Контакты
  • Политика конфиденциальности
  • Новостройки
  • Коттеджные поселки
  • Карта новостроек

Пикато – крупный интернет-портал, посвященный рынку новостроек, коттеджных поселков и земельных участков Pikato.ru © 2017. Все права защищены.

Создание сайта: WEBFORMULA

Техническая поддержка сайта EXTYL-PRO

Заявка на продажу недвижимости

Личные данные:

Как к Вам обращаться:
Email:
Телефон:

Описание:

Фотографии:

Перетащите сюда файлы или выберите файлы на компьютере

Постарайтесь показать все важные особенности и детали. Можно добавить вид из окна, фото подъезда или план квартиры. Максимальный размер фотографии — 10 МБ, не более 20 файлов

Ваша заявка успешно отправлена

Заказать консультацию

* Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Заказать консультацию

* Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Мне сейчас всё расскажут

* Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Спасибо, мы свяжемся с Вами в течение дня.