Риэлтором - быть или не быть?
После окончания университета , когда наступил момент трудоустройства, я очень скептически отнеслась к желанию мужа пойти в риелторы. В моем представлении риелтором была женщина предпенсионного возраста, сидящая в маленькой комнатушке и неторопливо рассматривающая объявления о продаже недвижимости в газете. Я немного утрирую, но что-то в этом роде.
Первые два месяца было нелегко, денег работа не приносила, и как-то муж даже неуверенно озвучил мысли: «Может быть, это не мое?». Не смотря на то, что я тоже сильно сомневалась в выбранной профессии, я ответила: «Рано сдаваться, Москва не сразу строилась». И совсем скоро ситуация стала кардинально меняться. Скажу одно - я рада, что все сложилось именно так, и мы тогда не отступили, в отличии от многих. Мне очень обидно за ребят, которые не дождались этого переломного момента, поддались панике и рано сдались, собственно, поэтому и решила написать эту статью.
Краснодар нельзя назвать городом безграничных возможностей, я говорю не о частном бизнесе, а о предложениях работодателей. Средняя заработная плата в Краснодаре за 2016 год составила около 30 тысяч рублей. Согласитесь, очень тяжело, не имея дополнительного дохода, на эту сумму удовлетворять все свои потребности. Что уж лукавить - это нереально. Первичные потребности - возможно, но побаловать себя новым автомобилем, отдыхом на островах, улучшить жилищные условия не удастся. Связав свою жизнь с риелторством, многие улучшают качество своей жизни.
______________________________________________________________________________________________________________
Что прежде всего пугает в данной профессии большинство? Отсутствие стабильности.
______________________________________________________________________________________________________________
У меня есть подруга, я часто смотрю на нее и думаю, что из нее бы вышел превосходный риелтор - она не только активна, коммуникабельна, хорошо разбирается в психологии, но и очень ответственна, все, за что она берется, делает отлично, вникает в суть, и дело ее поглощает. Но она не может решиться оставить свою работу, приносящую ей стабильный заработок. Есть люди, которые просто не могут себе позволить какое-то время сидеть на мели. Хорошо тем, кто имеет дополнительный доход, например, сдает в аренду жилье, или, как это было у нас - я отвечала за стабильность, получая фиксированный оклад, муж - за масштаб.
Итак, если вы решили стать риелтором, будучи не имея опыта работы в этой сфере или не зная города, будьте готовы к тому, что пару месяцев вы не будете зарабатывать. Хотя, безусловно, «пару месяцев» - понятие неоднозначное, все зависит от вашего рвения. Есть и другая категория людей. Если вы не можете себе отказать в частых поездках на море летом, привыкли «болеть» неделями, а в понедельник с утра не можете явится на работу из-за «форс-мажоров» - то эта работа так же не для вас. Хотя, сложно представить, какая работа вам вообще подходит. Однако, таких примеров очень много.
Если же вы имеете какой-то задел, и можете себе позволить «нерыбный» период, у вас есть четкое понимание, сколько вы хотите зарабатывать, и вы не планируете тратить десятилетия, чтобы дослужиться до начальника где-нибудь в проектной организации (кстати, начальники в проектных организациях Краснодара получают меньше, чем хороший риелтор), то вы смело можете попробовать себя в продажах недвижимости.
Так же профессия риэлтор станет весьма полезна для тех, кто в будущем планирует открыть собственный бизнес (не обязательно связанный с недвижимостью). С опытом вы становитесь подкованным в юридических вопросах, узнаете различные направления инвестиций, вообще сложно представить, сколько возможностей открывает эта сфера.
К слову, есть у нас один хороший знакомый (то есть, таких примеров много, но этот - ярчайший), который из года в год становился лучшим риелтором в одном из крупнейших агентств недвижимости Краснодара, появившийся свободный капитал он стал инвестировать в недвижимость. У него не стоит вопрос об обеспечении себя вещами первой необходимости, цели намного глобальнее, для него работа не является ненавистным делом, провести сделку для него - расплюнуть. Разумеется, это все результат упорного труда, зато теперь он ни в чем себе не отказывает.
Почему же в агентствах недвижимости большая текучка кадров?
В основном люди ждут легких денег, и не получив их моментально, разочарованно покидают эту сферу деятельности. Запомните, не бывает легких денег, точнее, бывает, но не мне вам объяснять, что это за деньги.
Многие соискатели задают вопрос: «Есть ли фиксированный оклад?». Поверьте, если бы в агентствах недвижимости была фиксированная составляющая, вы бы не продали ни одной квартиры.
Многим ли, работающим за зарплату, хочется изо дня в день выполнять свои трудовые обязанности? Нет! Большинство только и ждет, когда же закончится рабочий день, мечтают побыстрее оказаться дома на диване и с нетерпением ждут расчетного дня.
Одна моя знакомая очень долго не могла решиться попробовать себя в продажах недвижимости. Будучи на руках с маленьким ребенком, ее смущало отсутствие оклада и оплаты больничных по уходу за ребенком (у кого есть дети, тот знает, как часто приходится забирать простывшее чадо из детского сада). Имея острую потребность в деньгах, решившись, она погрузилась в работу целиком, казалось, что все свободное время она изучала новостройки, сегментацию рынка, регламенты, застройщиков, юридические аспекты, размещала рекламу. Через полгода ее уже совершенно не волновал вопрос оплаты больничных, она стала зарабатывать намного больше, и потом вспоминала с сожалением, что так долго боялась попробовать себя в этом деле.
Меня искренне удивляют новоиспеченные риелторы, которые жалуются на отсутствие клиентов и сделок. Простите, это у вас телефон не разрывается от звонков с просьбами подобрать жилье? У того, кто тратит на работу всего пару часов в день? Да, тяжело высидеть на рабочем месте положенное время, когда работаешь на нережимном предприятии, но вы должны помнить, что нужно не высиживать это время, а использовать его максимально эффективно, что вы не на окладе, а работаете на себя.
Сейчас многие твердят: «Кризис! Сделок нет!» . Это неправда. Конечно, спад активности на рынке недвижимости имеет место быть, но не может быть такого, что Коля продолжает успешно проводить сделки, а у Васи началась «черная полоса". «Кризис», «Не везет», «Неплодотворный январь» - все это оправдания своей лени. В такие моменты нужно просто работать с двойной отдачей.
Мы тоже начинали работать в кризис , и да, свои неудачи муж так же списывал на неблагоприятный период в данной отрасли. Но стоило только смениться руководству, как все забыли про кризис. Начался жесточайший контроль, появились требования отчетов по работе с клиентами, начальство отслеживало, чтобы у каждого риелтора в работе постоянно было несколько клиентов. Все это позволило каждому еще больше вникнуть в детали своей работы, повысить эффективность труда, по-новому взглянуть на себя, как на риелтора. Поэтому, не спешите ругать строгое руководство, отчасти благодаря тому, что с вас будут спрашивать, вы добьетесь отличных результатов. Как случилось и в нашем случае. Муж до сих пор благодарен сильной школе, сейчас он занимает руководящую должность, и очень компетентен во всех вопросах касающихся недвижимости, включая юридические. Я хочу сказать, что есть много сопутствующих факторов, в том числе руководство, но ни один даже самый талантливый руководитель не сможет до вас достучаться, если у вас отсутствуют личное желание и стремление к цели.
Таким образом, можно подытожить: активная жизненная позиция, коммуникабельность, умение схватывать налету, исполнительность - все это прекрасные качества, необходимые в работе риелтором, но все-таки главное - это терпеливость, сила духа и вера в себя! Если все это присуще вам, то из вас просто не может не получиться первоклассного специалиста по недвижимости с высоким уровнем благосостояния!
Если Вам интересна работа риэлтором в Краснодаре, Вы можете записаться на собеседование и попробовать свои силы в этой интересной и высокооплачиваемой профессии.
Хотите продавать новостройки через отдел продаж Pikato.ru? Просто оставьте заявку на сайте!
Хотите получать новости на почту?
Подпишитесь на рассылку